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软文文案写作框架十分重要怎么让顾客立刻就有购买的冲动

现在很多人觉得软文随便写写就可以了,但是有的人的软文转化就很好,有的人就不行,为什么?其实说来就是框架没有写好,现在写软文就好像侦探小说、悬疑剧一样,

都有一个统一的框架。不同的作者,会有不同的偏好及方法。客户写了一篇软文,发给我看,一看十几页,排版又乱,内容全部围绕着产品,让人没有读下去的欲望。

他把文章发给了好几个人,都说看了没有感觉,为什么呢?读都读不下去,哪里来的感觉呢?软文文案写作框架十分重要怎么让顾客立刻就有购买的冲动?今天小编稍微整理了几个小技巧。

1、有框架

2、有技巧

首先,你必须心中要框架,我刚刚帮他写的软文是按照以下框架写的:

1、勾人标题

2、分析痛苦

3、引入产品

4、专业证明

5、案例见证

6、立刻付费

7、留下诱惑

然后根据客户提供的素材,快速填空式写就可以了。然后是,专业的内容,如何让人有可读性呢?这里有几个秘诀:

秘诀一:口语化

用口语来写文章,就像两个人聊天一样,非常容易让人理解你要表达的内容,从而可以写的通俗易懂。

当然,我们写的东西,不需要上升到“文学”的层次。很多时候,我们写作的目的,是传递信息,使阅读者能够充分理解写作者的原意。这类型的写作,写出来的文案不需考虑“转化率”、“带货能力”等因素,只要求表达的逻辑性、简洁度、准确性、能让读者尽可能“看得懂”。

秘诀二:有情绪

文章中有情绪,别人才能在看文章的时候,感觉到你是一个活生生的有温度的人,这样才能激发情绪的共鸣。

秘诀三:排版好

文章是否容易阅读,排版非常的重要,除了图文并茂,这个时候你就需要学会设计中的留白思维,让用户读起来,眼睛不累。结构化思维是以事物的结构为思考对象,来引导思维、表达和解决问题的一种思考方法。建立结构化思维的首要工具是——金字塔原理。金字塔原理分为4个部分:结论先行、以上统下、归纳分组、逻辑递进。

我们可以使用金字塔原理构建我们的写作思路:“金字塔原理”是巴巴拉·明托在《金字塔原理》中提出的一项层次性、结构化的思考、沟通技术,可以用于结构化的写作过程。明托的金字塔原理假设,你已经知道如何写出漂亮的句子和段落,

它所关注的是,你落笔之前的思考过程。

金字塔原理的四项核心内容分别是:结论先行、以上统下、归纳分组、逻辑递进。这四项分别代表了写作的四个方向:论述、证明、归类分组、逻辑递进。

对于写作,纵向层次上有自上而下和自下而上两种结构,自上而下一般为论证结构,用于论证观点;自下而上一般为归纳结构,一般用于分析问题、总结规律,两种结构均需要在层次上有逻辑关系。

秘诀四、找结构

找结构

自上而下找结构,一般用于证明一个已知且明确清晰观点,需要找到分论点以及相关的论据去证明该观点。例如,证明“结构化思维比你想象得重要一万倍”这个观点,纵向结构上,要根据【观点-分论点-论据】顺序来构建初步框架。

接着在横向层次上,运用分类归纳或层次递进来分析,看该结构是否满足归类分组和层次递进原则,可以看到上面的结构存在以下问题:

归类分组不恰当:

分论点3包含分论点2的内容,不满足MECE原则,可以合并;分论点4中“工作、学习、写作、日常生活”不能完全区分开的,不满足MECE原则;分论点4与分论点3可合并,不满足MECE原则。层次递进不恰当:结构层次缺失:开头未明确阐释中心主题的定义,没有突出“结论先行”,结尾缺乏总结升华。部分论据未遵循层次递进关系,如分论点3的两个论据。经过横向层次的调整,该观点的论证结构可以为以下:

经过这样的调整,该文章的结构显然就就合理多了。

*注1:当然这不是最优的结构,该观点还可以找到更好的分论点和论据,此处仅展示运用方法。

*注2:需尽量使用递进关系的分论点和论据,如无法找到,可使用平行关系,不一定必须用递进,需要变通;

*注3:MECE原则是一种理想状态,完全穷尽有时候是不能达到的,但相互独立必须遵守。

自下而上找结构

自上而下找结构运用于,当你不知道可以使用什么框架,把信息结构化,便于信息表达的时候,一般需要在写分析报告、工作汇报时用到。下面阐述如何运用自上而下找结构的方法:

若是遇到复杂的问题,可以使用4个步骤展开:头脑风暴-连线分组-结构提炼-观点补充。

第一步:头脑风暴,拿一张A4纸,把你脑中关于这个问题的所有碎片想法都列出来。当你觉得都列得差不多的时候,再读一遍这些碎片想法,将类似的进行连线。

第二步:连线分组,根据连线的情况,将想法进行分组;

第三步:结构提炼,看一下这些分组,是否存在某种规律,按照这样的规律,是否需要补充或调整组。这时候需要用到MECE原则,来决定分组调整。最后形成的组,就是你的结构;

第四步:观点补充,确定了结构后,看每个结构之下是否还需要补充其它信息,最后完善思路。

关键词:软文文案写作

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