近期和几个同做网络推广工作的朋友吃饭时，聊到软文营销的作用。我们一致的看法是，软文营销肯定是有作用的，但是要想好好地利用起来并非易事。互联网推广行业在国内的兴起，无外乎便是近期的几年间。我在学校之中意外接触到了这一个行业，并且深深的喜欢上了互联网推广。

个人谈互联网推广发展

互联网推广可以从狭义和广义上理解，我更愿意从广义上去理解互联网推广。它是企业的一种营销手段，与企业的各种各样的活动息息相关。例如公司要推出一款新产品，就需要打开市场，而网络渠道成本低，受众群体广。我们利用互联网推广可以达到事半功倍的效果，利用互联网推广我帮助许多曾经名不见经传的小品牌打造成大伙儿所熟知的品牌，也帮助过一些草根和明星开展个人知名度的宣传和包装。狭义上的互联网推广，便是利用各种各样的手段对推广主体开展宣传。

目前的互联网推广不如前几年好做。国内做网络推广，主要集中于百度搜索引擎，让客户在搜索关键词时，我们的信息可以在百度首页展现就算是达到了效果。前几年，可以利用的手段有很多，例如百度知道(只需要加一个QQ群，找人互相回答就可以了)，但是伴随着百度算法的不断升级，这一种方式渐渐失效了。制作百科也是这样，早起制作一个百科，用企业官网都可以做参考资料。而如今创建百度百科需要非常权威的参考资料才可以。

正确理解软文营销的效果

软文营销在前几年也比较好做，尤其是新闻源推广，只需要坚持发一些包含搜索词的标题软文，非常容易就能在百度首页的近期相关中展现。而如今做软文营销，我们不单单要注重软文内容的质量，还需要不断筛选出优质的新闻源媒体，不断的调整策略发布才有效果。

互联网推广可以利用的手段正在变得越来越少，并且越来越难。原来在分类信息网站上发布带联系方式的广告非常简单，如果有渠道甚至可以发布到新闻源媒体上。而如今我们可以看到软文媒体普遍都不能带联系方式了。这也就说明，互联网推广正在正规化。

软文营销带来的价值

软文营销也属于互联网营销的一种方式，如今假如有人问我如何做网络营销，我一定会回答整合营销。便是各种各样的方式手段都要做，例如竞价，SEO，软文营销，口碑营销，日常的活动促销。他们是相辅相成的，假如单单只做竞价这一种方式，成本非常高，并且没有品牌知名度的推广，用户流失度很高。假如只做SEO，见效慢，并且对操作人员的技术经验要求非常高，没有对应的技术是难以达到效果的。因此我们如今要结合软文营销和其他方式一起做，利用软文营销的特点，开展有效的品牌宣传，让品牌在媒体上得到曝光，用户搜索品牌，可以通过竞价和SEO的方式找到我们。而同时，当用户搜索品牌和相关延伸关键词时，又能通过我们的软文更加了解我们。