行业软文是指针对行业内人士的软文。这类文章的目的通常是为了扩大行业的影响力，树立行业的品牌地位。企业的行业地位将直接影响其核心竞争力，甚至影响最终用户的选择。比如我们在给一个企业做网站的时候，愿意选择行业知名度高，有一定影响力的公司来合作。

1.经验分享。

这类文章主要是传播知识和经验，实际上是利用心理学中的“互惠原则”来感染和影响人，进而建立品牌地位。这里简单解释一下“互惠原则”。

中国有句话叫“嘴软的人吃，手短的人拿”。收到别人的礼物后，任何人都会想到回馈。这是所有人类基因的共同特征。如果你正在看书，有一天来到北京，你碰巧在公共汽车上遇到一个陌生人。通过交谈，我们发现我们是老乡，而这是你第一次来北京，你是陌生人，是无助的。于是我自告奋勇去当导游，不仅帮你安顿，请你吃饭旅游，还帮你解决工作问题。这个时候你会怎么样？我一定是很好的哥们，一直想好好报答我，因为你觉得我免费给你太多了。对我来说，可能只是一点点努力。

好的公关、营销、销售人员，善于运用一些心理学原理作为工具为自己服务。“互惠原则”是常用的原则之一。

共享软文也是基于这个原则。当你分享你的经验时，其实是在给读者免费的知识，帮助他们少走弯路，解决问题。而当读者免费收到你的礼物和帮助时会发生什么？一定要报答你。但他不认识你。他怎么报答你？那只能是给你口碑作为回报，给你身边的朋友、同事、同行推荐、表扬你。在这个过程中，你的知名度和影响力自然会建立起来。

2.交换意见。

如果说经验分享的文章是以知识为基础的，那么观点交流的文章是以思想为基础的。与前者相比，这样的文章更容易写。不需要太多经验，只要有想法，善于思考总结。这样的文章通常是基于独到的见解，细致的分析，犀利的评论，让读者产生心理共鸣，进而建立品牌地位和影响力。

你可以随意在一些行业网站上开设专家专栏，很多文章都是围绕这方面展开的。

对于不擅长写软文的人来说，这里有一个捷径:你可以评论一篇具体的文章，评论它的内容，修改补充，最后整理成一篇文章。