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写软文明确定义元素,植入软文,包装卖点,收集素材!

软文营销大家都很熟悉,但是很多小编辑很困惑。如何写好软文?对于公司来说,很多公司需要写软文。软文的营销很吸引人,但是很多人不知道怎么写好软文。以前很难获得信息,现在是信息的主动涌向我们。我们每天被迫接受的信息量越大,用户就越好奇,只关心自己想看什么。产品参数和功能信息很枯燥。为了让用户对其感兴趣,我们需要给他们包装用户感兴趣的(长)内容,而包装长、长内容产品的过程就是操作和撰写软文的过程。

众所周知,软文比硬广告。软文的精妙之处在于将文章的宣传内容和物质内容完美结合。好的软文是双向的,即让用户得到想要的内容,也让用户在阅读文章的时候知道我们想要宣传的产品/品牌的卖点。比如360移动卫士在做7周年品牌推广时,为了体现“与用户默默同行七年”、“7.0版上线”的产品和品牌特色,包装上了为什么有7个葫芦娃的物质解读。

今天边肖整理了一篇文章,写软文写清楚,嵌入软文,包装卖点,收集素材!

1/软文三要素。

高中,可以写论文。要想作文得高分,必须有过硬的论据,然后有足够的新的丰富的论据,其次是华丽的辞藻。可以说,论点、论据、修辞是一篇完整论文的核心要素。和论文一样,软文也可以简单的认为是循证文章。它需要使用足够的论据(用户感兴趣的内容)来说服用户使用产品。因此,如果一张纸用于软文,它也有自己的核心要素:

1)产品卖点,你想通过软文集中包装的产品核心卖点。

2)软文主题,根据目标群体,可以找到戳中人心的“痛点”、“高点”、“娱乐点”,完成产品核心卖点的包装。

3)内容素材,根据主题从多个维度收集素材,让软文的主题得以展现和可视化。

良好的写作技巧,把软文的三个要素全部编码出来,润色。一篇软文基本成型。如果你我都是语文学习渣渣,估计你要花和我一样多的时间把文字刻在软文上。写作素养靠的是大量的日常积累,能帮助运营马上得到的是挖掘写作核心三要素的技能。

2/挖掘植入式软文的核心卖点。

通常软文的内容是以用户感兴趣的“素材”为主,产品推广内容只能是其中的一小部分,篇幅太大会影响软文的传播效果。建议可以采用鱼骨图对产品的功能、内容、活动、用户进行层层分析,找到产品的关键核心卖点。这里以萧贤创建的运筹学知识社区“运筹学社”为例,做一个“为什么加入运筹学社”卖点的鱼骨图。

图二:运营研究院卖点鱼骨图。

由于产品卖点介绍中可用的文字空间有限,对于软文包装,操作只能针对1-2个产品的卖点,这个卖点越具体,越独特,越具体,越有包装性。就像我们看到的手机厂商写软文,基本都是围绕一两个卖点来包装软文的,比如高像素,高性能数,长续航,机身薄。

3/包装核心卖点的软主题。

写软文最难的部分,在于文章写完素材内容后,如何自然的转向产品推广内容。为了避免辛辛苦苦做了很久的文字无法和产品要传递的卖点衔接的尴尬局面,操作可以先把这个衔接部分,也就是产品卖点的包装部分,按照软文的主题,先写在软文里,然后再做软文主体(素材)内容的素材收集和编辑。

就我目前看到的软文来说,常用的产品卖点包装的主题(方式)可以分为以下几类:鸡汤、情感、娱乐八卦、干货、热点、歇斯底里、搞笑、态度、生活场景。其中,情感类、鸡汤类、娱乐八卦类传播性好的软文传播面不太广,但更适合从媒体上撰写专业文章

4/根据软文主题收集素材。

这里的素材收集是指收集好的内容来支持你的观点,也就是素材论据。软文的主题可以多样化,但涉及到具体写作时,必须能自圆其说。为什么建议大家“勇敢做自己”“对自己好”“不要爱上别人”“坚决做操作”…

关键词:撰写软文

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