在帮助用户减少决策成本以后,还需要做的是增加产品的附加价值,让消费者感受到,购买了我的产品,所得到的不单单只是产品自身的价值,还有在此以外的好处。
非常简单的例子,便是送附赠品。例如“买一送一”,买一斤罗汉果,就送半斤,虽然事实上这是通过提高价格的方式来实现,但对于消费者来说,一般 并不会真的去计较原价是多少、批发价是多少,因为去了解这一些所花费的成本远远地大于“买一送一”所提高的价格。
有了这样的附加值,在产品性能差不了多少的情况下,人们往往是会倾向于选购具有附加值的产品。
与附加值相反的,还可以有一个方法,便是突出“稀缺性”。
对于满大街都是的产品,我们一般 并不会着急着去选购;但假如知道过了今天就再也买不到,那麼便会变得迫不及待。这就是稀缺性所带来的变化。
就好比如,演唱会何时都有,可为何张学友的演唱会,门票并不便宜可却是一票难求?一是自然而然是由于人家歌神实力过硬,可与此同时则是由于稀缺性,毕竟不是何时张学友都是会来到这一个城市开演唱会。
又好比如,具有诸软文代发平台运营小帮手,不仅具有丰富的海内外媒体资源,并且还有着独家资源,在满足软文代发需求上具有独有的优势。
对于消费者来说,同时对众多产品产生兴趣是很正常的事情。那麼怎样才可以做到,将其对自身产品的“兴趣”转化为选购?这就需要通过软文营销的方式,传播有关的内容,开展适当的引导。
关键词:软文营销