在我们软文撰写完成以后开展软文推广，耗费了大量的时间与精力撰写出得软文，本以为可以大获成功，可是达到的效果却远远的达不到理想化的效果，这是为什么呢?很有可能是由于我们并没有选准目标客户人群的定位!

做软文推广实际上就跟投放广告是一样的，要想卖掉自己的产品、理念，就一定要得深刻了解自己的产品所相对应的客户人群在哪些。在通过确定了目标人群以后，才可以有个清晰的脉络，知道如何把软文推广的内容结合在其中，实现最优的宣传推广效果。比如要做一个手机品牌的软文推广，这一个新推出的手机是要想卖给学生党、白领或者是老年人?唯有在你确定了自己的客户人群后，对所写的软文该从何角度下手、主打什么概念、用什么样的形式，才可以有更明确的把握。这样就能让写出来的软文推广和目标用户之间产生强烈的共鸣，实现成功宣传推广的目的。

合适的人就应当去做合适的事，套用在软文撰写上，便是对的文章给对的人看。因此在开展软文推广撰写的时候，首先就需要做好客户人群的定位，搞清楚自己写出来的软文是要给谁看的，才可以在构思的时候融入到在其中。

很显然，仅仅是做好客户人群的定位仍然是不够的，你还需要去研究目标消费者的需求。

脑白金的广告是每一个人脑海里挥之不去的“噩梦”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”被封为中国十大恶俗广告之首。广告虽说非常恶俗，但花的心思却不少。撰写脑白金广告的营销天才史玉柱，在脑白金推出的初期，就常常去公园里实地考察，和公园里的老年人聊天儿。脑白金虽说是老年产品，但因为价格昂贵，很多老年人都舍不得花钱购买，而子女却愿意为父母花这一个钱。按照这一个情况史玉柱就得出，要想卖掉脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他们的子女说。连续不断重复的广告词更容易记忆，广告中提到的“送礼”俩字，潜意识中就会让年轻人将脑白金和孝敬长辈联系在一起。

综上，深入的去研究消费者的定位及其需求，是软文推广成败的所在。选准好定位和需求，组织成一篇有价值的软文推广，让自己的软文更有说服了，自然能从客户那获得良好的回应。