1.制造的卖点缺少强有力的实物支撑很多企业在制造炒作卖点时

误以为炒作卖点就是简单的“炒概念”。在制造产品卖点时，企业并没有将主要的精力放到充分的研究产品上，只不过将产品束之高阁更多地去寻求新、奇、特的概念，进而导致提炼的卖点缺少有加勺实物支撑，自然而然使产品的推展变成了概念的炒作。卖点脱离了产品，成为了空中楼阁，变得虚无缥缈。客户不知其所云，生产商更加是空欢喜一场。

2.制造的卖点对客户缺少“吸引力”

很多企业在新产品推广之际，投入“大手笔”对产产品的炒作卖点进行.宣传，但却发现自己苦思冥想的卖点缺少对客户的“吸引力”，客户根本不买账，产品销量的增加更加是难以实现。其中主要原因在于企业并没有更多地从客户角度去考虑炒作卖点的提炼，总把自己的产品利益扩大亦或是转嫁到客户身上，造成自己的产品市场和自己所推广的炒作卖点不对的现象。

3.制造的卖点并没有考虑产品的生命周期

很多企业面对激烈的市场竞争，并没有充分的思考，只不过疲于应对。对于炒作卖点的确定没有充分考虑产品所处的生命周期。不同生命周期的产品，其卖点的制造一定要有所区别，有所侧重点。大家都知道，我国手机行业通过十余载的发展，迄今为止手机产品已经进人了成熟期。处于成熟期的产品核心卖点应该更多地突出自己的产品特点，以差异性的卖点在众多竞争者中建立起间隔，而现在很多手机企业在对自己产品卖点的确立方面依旧采取导人期和成长期。