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什么是整合推广?怎样进行企业整合推广?

现如今时代,流量红利渐渐消退,流量焦虑症成为了许多商家的顽症。当下,单一化的市场推广工具方式无法独自担负引流的重任,许多商家将目光投向了整合推广。

什么叫整合推广?推广学上给予的概念是:一种对各类推广工具和手段的系统化的融合,按照环境开展及时性的动态性调整 ,以使交换双方在信息交互中做到价值升值的推广理念与方法。简单点来说,整合推广便是合理有效的将各类推广方式开展强强联手的过程。

那麼,整合推广的具体操作方法是什么样的呢?

一、顾客研究

整合推广的目标便是顾客,因此顾客研究也就成为了了整合推广的第一道工序。

要搞好顾客研究,我们首先要创建顾客信息库,分析研究消费心理、消费态度和过去的购买记录,搭建精确化的客户画像。在整合推广传播中,可以将顾客分成3类:1、对本企业的忠实顾客;2、他企业的忠实顾客;3、游离摇摆不定的顾客。对于商家来说 ,对买家开展客户画像时,可以将买家划分为闲逛型客户、收藏型客户、比价型客户、购买型客户等。

二、项目落地

整合推广是一种标准化、系统化的的推广方式,在项目落地环节要保证人群的广泛覆盖。在确立推广目标时,要从如下几个层面入手:

1、刺激潜在性顾客试用产品;

2、顾客试用产品后,积极主动鼓励顾客继续使用,提升下单量;

3、刺激顾客成为了企业宣传者;

4、促使他企业的忠实顾客转化为本企业顾客,并培养忠实度。

项目落地环节,我们可以整合的推广方式可以说花样繁多,主要包括口碑推广、博客推广、微信推广、电子邮件推广、短信推广、场景推广、IP推广、情绪推广、企业活动推广等等。在推广方式的选取上,我们不能追求多多益善,而是要考虑到投资回报率,将投入最少、转化最高的推广方式开展整合。

三、推广

整合推广通常時间、精力的投入相对比较大,为了能做到回报最大化,推广的文章一定要做足,而这其中,互联网推广有着传播速度快、花费低的优势,要引起我们的重视。

搞好互联网推广,一方面,我们要开展SEO搜索引擎优化,积极主动迎合搜索引擎,进而做到让网友更易于搜到信息的目的;另一方面,我们要利用好邮件、QQ群、微信群、新浪微博、百度贴吧等内容渠道,开展活动的大频次曝光,疯狂引流。

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