在国内，90%以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的科技创新和80%以上的城镇劳动就业，对经济的增长不可或缺。然而，相比大企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中...

在国内，90%以上的企业都是中小企业。他们贡献了中国60%以上的GDP、70%以上的科技创新和80%以上的城镇劳动就业，对经济的增长不可或缺。然而，相比大企业可以将营销玩得花样百出，仍处于中小阶段的企业可利用的营销资源相对有限。随着互联网的迅速发展，资讯、电商、视频、社交等平台层出不穷。与此同时，企业的营销人员也跟随步伐，进行着从线下到线上营销，电脑到移动手机营销的转变。对于中小企业而言该如何才能不花钱、少花钱地推广产品、吸引客户?如何用更小的人力投入，做更高价值的营销?

“网络营销就是个烧钱的东西，大企业才烧得起，我们没‌‌有足够的实力和精力去做”“我家的产品不适合走电子商务，不适合网络营销”这就是众多传统中小企业家对网络营销的普遍认识。而事实上真是如此吗?中小企业开展网络营销真的只是一场美梦?对于他们来说，如何做好网络营销?

产品定位分三部分 ：

(一)定位产品

中小企网络营销的第一步，是充分了解自己的产品。很多中小企在不清楚产品定位的情况下就开始盲目营销，短时或许能吸引一些新客户，但无法长期而持续的获客，还会陷入产品同质化的困局。一个精准的产品定位能够帮助你了解市场，发掘机会，打造更独特的品牌形象。下面是几种最基本的产品品牌定位维度:

(1)找到细分类别：用类别来进行定位，目的在于依据类别建立品牌联想，例如椰树在很多人心中代表了椰汁、杜蕾斯代表了安全套。对于中小企来说，细分类别的产品定位可以帮你选择目标市场，集中突破目标客户，例如:非转基因的食用油、精酿的啤酒等。

(2)定位独特功能：功能定位是塑造特定场景下的品牌联想，比如，当你看到"防脱发洗发水"这句描述时，脑海中浮现的品牌 是什么呢?不管是什么，这个品牌一定占据了你的心智。就像"怕上火喝王老吉"一样，独特的功能定位也 曾帮助这个曾经的小企业逐渐占领一方市场。

(3)区分档次高低：对于中小企业来说，定位你的产品档次并不难。但请注意，档次高低并不直接决定市场大小，高档次代表了高品质和优质服务，低档次也同样可以满足对价格敏感、追求实惠的消费者。

现在，假设我们要推广一款钱包，是否可以通过如上方法定位一些属性?

(二)定位消费者与品牌个性

基于产品定位，我们可以列出大致的目标客户画像，例如我们的钱包适合16至24岁的女学生。但我们还可以进阶一步，"现代营销学之父"菲利普·科特勒认为，人的消费行为变化有三个阶段:第一是量的阶段，第二是质的阶段，第三 是感情阶段。能引起消费者共鸣的品牌，更容易得到用户的忠诚。试想你的客户可能拥有什么样的价值观?

例如，在"江小白"这个白酒品牌问世之前，各类白酒在人们心中的印象一直是:父辈的交际品、身份的象征、严肃的 圆桌文化等，而"江小白"却异军突起，不仅将目标客户定位在年轻人，更丰富了品牌的情感定位，专属那些"青春的""活力的""有态度的"年轻人，并用"青春不朽，喝杯小酒"这样的情怀击中了消费者的情感，也为自己打开了市场。

现在我们的钱包属性更多样了:

(三)找到客户,精准营销

我的客户在哪里?营销平台多种多样，预算和精力有限的中小企业更需要聚焦潜在客户，控制成本，避免盲目营销。 相比"有更多人的平台"和"大家都去的平台"，不如发掘"更适合自己的平台"。开始网络营销之前，思考一下你的潜在客户们活跃在网络的什么地方? 这时候，基本的品牌定位让找到客户变得简单。

在如今竞争激烈的互联网市场，并不是简单的做个网站就可以满足现代的网络营销需求，许多企业都在拿着传统模板网，在这做营销，这些模板网对于访客来说，看了不知道多少篇，在于视觉就缺乏吸引力，在内容展示也是的，缺乏让用户往下步浏览欲望，就算浏览了，也缺乏公信力的建立，不能让用户很好的信赖企业，转化率非常的低。

首先中小企业通过网络营销可以做什么?如今是一个互联网时代，中小企业在这样一个快速发展的时代里未必不是一件好事，通过互联网，中小企业可以去开拓更大的市场，抓住更多的发展机会，获得更多的效益。所以只要中小企业抓住这样一个好的时代，就不会错过许多可以实现成功的机会。

网络推广并不是简单的发布信息就可以了，并不是在百度做了个竞价就可以满足了，真正的网络推广，不只是发布信息，还有更多的营销之道的策略、渠道，比如现在非常流行的自媒体的营销、微信营销等等，做网络推广就是要多渠道的、多方位的展示信息，保证信息的多元化，这样不管用户在什么渠道都能有我们的广告信息展现。

其次认清网络营销的本质是营销，而不是网络，网络营销是一个系统。企业做网络营销并不是投一下广告或者建一个网页或网站就叫网络营销，企业需要有清晰的定位，企业希望通过网络营销可以获得什么样的成果，建立的网站要给谁看，通过什么样的推广手段让更多的客户找到自己，客户在你这能够得到什么好处，产品的差异化在哪里，优势在哪里等一系列问题都需要企业去做一个完整的思考和定位。定位决定策略，策略决定发展。

许多企业做了营销型网站，但后期运营优化都没有专职的人去打理，或者随便安排其他部门的去管理，这种情况下网络营销效果都会大打折扣的，因为对于运营这块都不懂，不知道如何去下手，只知道纯粹的去写文章、更新文章，而对于真正的网络运营缺乏思维，难以做到很系统，又有条理的去执行网络营销策略。

最后是企业做网络营销需要一个完整的运营团队。这个运营团队包含有程序开发员、推广专员、SEO优化专员、美工、文案策划、客服等，一个完整的团队是企业开展网络营销的基础因素，并且团队中的每一个成员分工明确，工作流程清晰，有共同的业绩目标，明确的工作方向。除此之外，企业还需要一套明确的科学的绩效考核系统，能够有效管理企业员工，督促员工的日常工作，激励员工不断进步。