关节一:明确软文的营销出发点

一流的软文,方向是明确的,会让人的目光从一个点移向另一点。比如从现状到目标,现状是让客户在感触中知道你的品牌,目标是让客户知道你想要传达给他的优势,觉得你就是他们想要的,然后给你打咨询电话,当然,这意味着你不太可能抓住所有的用户,不用觉得可惜,你的目标就是将需要你的客户拉过来即可。

关节二:挖掘卖点

每一篇软文都应该有卖点,比如技术,比如服务,比如性价比等。且这个卖点要与你的产品有所契合,真正困难的地方是如何将卖点准确传达给客户,让他们产生共鸣?

这就需要你对产品相关的知识足够了解,经常同你们的专业人士或客户聊聊心得,摸索自己的写作方向。

比如写植牙的,那你要和牙医聊相关技术,想象自己是牙医,自己的绝活是什么?同时对那些如植牙的概念,植牙机械之类的相关知识多多擭取。

当然,这些专业的知识理解起来会有些晦涩,你需要用通俗易懂的方式表达出来,让人一看即懂。而且丰富的知识面,会让软文的细节变得丰富,增加客户的理解,感同身受,会觉得你讲的正是他想要的,自然而然就被触动,抛弃竞争对手选择你。

关节三:多纬视角

以不同角度看待问题,能让你的软文写作更加轻松而有吸引力。依然是拿牙医举例,它就含有好多个角度。如牙医学术讨论会,厂商的产品属性等;还可以从客户接受过我们医生手术和术后全景片的赞美评价出发,媒体可以的话也不要放过。

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