同质化竞争使企业不断陷入红海，企业创新的动力和新技术的进步以及消费需求的不断发掘促使着新品类不断分化，企业越来越相信，成为第一胜过做的更好，在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易的多。

如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌必定是领导品牌。就算竞争对手加入，也只会更强化你是第一的认知。多数情况下，如果企业能开辟一个新的领域，相比在成熟品类市场中即使企业拥有强大的实力和精准的策略更容易获得成功，因为首创品类的品牌通常能保持自己的领先地位，而且还可能成为品类的代名词。

因此，很多企业把品类创新和品类战略当做企业的核心战略。尽管很多企业将品类营销作为公司战略，但是为什么我们每年看到那么多新品类推出，虽然声势够大，但成功者寥寥，多数都被大浪淘沙呢？最主要的是企业缺乏详细的品类营销战略。

今天的营销，与其说是经营品牌不如说经营品类，与其说是推进品牌战略不如说推进品类战略。那么如何取得品类战略的成功呢？运营小帮手根据多年品牌营销经验，总结了以下四点建议。

一 开创新品

提起品类创新，许多人的第一反映是产品的改进、战术技巧的实施等，结果，它的战略价值往往被大大地忽视了。在战略营销的课堂上，市场营销方面的专业老师就曾说过，创造新品类是一种战略，是中小企业和成长性企业实现差异化经营、开辟蓝海市场的实效营销战略。品牌是心智中代表品类的名字，因此创建一个品牌的第一选择就是开创一个品类。因为一旦你成为品类的开创者，你就具有先入为主的优势，一出生就是领导者。

开创品类首先可以借助分化的趋势。特伦苏有什么重大发明或者创新吗?这一点并不重要，重要的是它在普通牛奶市场上，分化并聚焦于高端牛奶市场。在此之前并非没有高价牛奶产品，而是没有一个独立的高端牛奶品类。开创品类还可以取巧。

二 使用独立品牌

建立一个新的品类，就应该使用新的品牌。但是企业普遍认为，利用现有的品牌，可以有效使用品牌资产。事实并非如此。如果说使用新品牌意味着要从零开始建立认知的话，使用原有的品牌就是从负数开始。使用原有品牌意味着要改变消费者原来的认知，这是一个浩大的工程。

三 推广品类而非品牌

许多人都知道品牌的重要，但很少有人知道大品牌大多因品类而生。不能说所有的成功的品牌都能代表一个品类，但是一个创新的被市场接受的新品类注定会催生一个大品牌。可口可乐、七喜、福特、柯达等无不如此。一旦开创了一个新品类，营销推广就要围绕新品类展开。

四 选定合适竞争对手

营销竞争的本质是品类之争，新品类的市场通常来自老品类，界定了品类的“敌人”，也就确定了生意的来源。高档牛奶的市场来自哪里？可能是普通牛奶市场上的高端人群，也可能是其它高档早餐饮品，也可能二者兼有，但必须确定一个阶段性的偏重。不仅是新品类和新品牌，对于已经确立市场地位的老品类和老品牌而言，也面临界定竞争对手的问题，否则，品类和品牌将面临衰落的危险。品类营销不仅能使产品在市场上打开局面，更是企业竞争战略的长治久安之道。在产品同质化、竞争手段同质化的今天，品类营销可以使企业超越竞争，径直通向无垠的蓝海。

如今，在网络上进行网络新闻发布、软文发稿已经成为企业品牌推广的一种必不可少的方式，企业通过软文推广来起到宣传、传播品牌的目的，让广大消费者了解、知晓品牌的基本内涵和品牌文化等，从而提高企业品牌的影响力，为企业在行业内树立权威形象打下基础。

一篇优质的软文，要深入细致地了解产品和产品背后的企业文化内涵、品牌内涵和情感内涵。软文并不是广告，这一点往往被大部分企业所忽略，在创作软文时，既要根据软文的特性，同时还要赋予文章情感、品位、文化等诉求，写出的文章才能让消费者接受。同时在现实生活中，我们要对该品牌的实时动态进行重视，例如今年企业新推出了什么新款产品，该产品款式有什么亮点、功能上有什么特色，用户的认可度和体验调查等也能够写到书面上来。

从品牌传播所需要的持续报道来看，通常企业研发了什么新技术，参加了什么行业会议从中得到了什么，这些都能够成为网络软文写作的题材。 因为软文的作用并不是广告，它是起推广一个品牌的作用而不是销售一件产品。受众如果连续在网络上看到企业发布在各大网站的相关新闻报道时，就会对这个企业的品牌产生信任、产生兴趣，从而为企业带来源源不断的关注量，从而提升企业品牌形象、提高企业的销售力。

什么是软文

什么是软文？简单点说，就是宣传性、阐释性的文章。无论你是宣传产品，还是宣传自己的企业文化，树立自己的企业形象，或者是宣传第三方网络媒体的文章，都属于软文。那么什么是软文广告？软文广告也就是软文营销，是广告形式的一种。在网络时代的今天，软文广告是生命力最强的一种广告形式，利用很少的资金就能达到很好的营销效果。下面我们就来详细的了解一下。

在诸多行业里，软文是非常受青睐的营销利器。而真正将软文策略推向巅峰的是中国广告营销行业，因为软文在这个领域里创造了脑白金神话，这使得后来的广告营销人言必谈软文。

现在网络软文发稿已经成为很多企业进行品牌网络推广时的重要方式，铺天盖地的稿子撒在网上，究竟哪些稿子有效果，什么类型的稿子效果好，相信很多企业都是一头雾水，不是很清楚。那么可以看一下有关软文发稿的一些经验，对比一下你就知道自己发的软文有没有效果了。经过多年软文推广的发展，我们可以发现，软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，这个宗旨就是吸引更多的网友看到并且关注。什么样的软文才能吸引人关注呢？

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